年度計画

『台粗が～、』とかは卒業しましょう。

『パチンコは特別だからね』

そんなことを言っていたら、
社会からの認知は取れないままになってしまいます。

誤解があるといけませんのでその意味をお話すると、
『より広い視野』で営業を俯瞰（ふかん）
できるようになりましょう、ということです。

台粗利は変数という結果でしかない、ということです。

台粗利が重要ではない、という意味ではありません。

台粗利は、人気機種を200万円で買えば上がります。

営業を特定の機種に絞り込み、
プロモーションを仕掛ければ台粗利は上がります。

新台や人気機種の購入率を上げ、
プロモーションを仕掛ければ、台粗利は上がります。

もちろんSを落としたり、TYを減らしたり、
そんなことでも変わります。

もうお分かりだと思いますが、
台粗利は投資することで作ることが可能です。

大事なことは、会社として利益を出すために
あらゆるリソースに意識を向けているかにあります。

『企業会計』は大きく『財務会計』と『管理会計』の
2つに分けられます。

企業運営における営業部門で重要な会計はどちらでしょうか？

『管理会計』とは、経営者や責任者が経営判断の材料として
活用することを目的とした会計のことです。

『財務会計』とは、企業の利害関係者（ステークホルダー）に
開示することを目的とした会計のことです。

管理会計の中身は、
予算管理や原価管理、セグメント別損益管理などになります。

財務管理の中身は、
貸借対照表や損益計算書、キャッシュフロー計算書などになります。

財務管理のスペシャリストならば、
貸借対照表や損益計算書を見て、
経営状態を理解することは可能でしょう。

しかし営業畑の人間には少しばかり難題です。

営業部門として高い成果を出すための指標としては、
やはり管理会計だと思います。

多角的な視点から、企業のリソースを活用し、利益を作り出しましょう。

そこで問題となるのが、どんな数値をどのように加工することで、
営業の改善に役立つか、ということです。

かなり面倒な作業ですが、これにより見える化が進み、
より多くの管理者が情報を共有できるようになります。

台粗利という『点』ではなく、営業利益という『面』で見ることにより、
企業もあなたも成長できます。

これで本年最後の更新となります。

皆様も良いお年をお迎えください。